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梁真的話斷斷續續:「有時候我是真的煩這個老太太,做了手術,身體肯定大不如前,安慰了她好多次,但她每次都要在我工作忙得崩潰的時候,打電話來訴苦,說村里老人都欺負她,別的老人有什麼,我給她買了金手鐲,一直煩我說懷疑哪裡哪裡是假的,認為我被騙了,她是對我很好,可她總是給我帶來很多瑣碎的麻煩,有時候氣得工作做不下去,真的不想理她了,她說為我好,知道我辛苦,可總來煩我……」

林頌沒有這種經歷。

「我奶奶很早就去世了,我家只有一個阿婆。」

「那是保姆,不一樣的,頌頌,我還是羨慕你。」

「我除了一個同父異母的弟弟,一個玲姨,沒有血親……」

「有些親人沒有更好。」

就像林頌之前說的那樣,福興的優勢就在於歷史悠久,很適合帶著故事打造一個品牌。

林頌看著他們碼頭上,密密麻麻停泊著的遊艇,前頭的領導正在爬上那一艘鑲了許多珠寶的豪華遊艇,造價上億人民幣。

林頌跟對方的行業負責人談話。

對方說了幾個林頌印象深刻的點:「產業調研,建立實時產業資料庫,行和研究機構、顧問公司、院校機構合作。」

林頌已經和母校簽訂合作協議。

「不要總想著建造超級遊艇,事實上,小型休閒遊艇占世界遊艇銷售的百分九十以上,主要是家庭休閒使用,價格在20萬到40萬澳幣之間,要重點發展大眾遊艇消費市場。」

參觀結束後,出口商會領導問林頌:「感覺怎麼樣?還是得發展遊艇工業。」

林頌說:「很多人把遊艇對標私人飛機,但遊艇工業是汽車工業加上船舶工業,產品類技術性能屬於船舶,但商品屬性類似於汽車,重視品牌、舒適度和批量生產,還有個性化定製。」

「其實你們可以跟這些海外公司合作,現在已經有了不少成功的案例。」

「美國的遊艇年銷售總額都超過汽車了,平均十個人有一條遊艇,挪威更則高一些,平均七個人,就有一條遊艇,麻雀雖小,五臟俱全。」

領導說:「我們榕城現在才開始做遊艇產業,算是晚的了,上世紀90年代,我們的遊艇主要是代工和貼牌,也差不多以公務船舶為主,奧運會之後,遊艇旅遊和水上運動火了,從這一角度來說,現在發展遊艇,也不算晚。」

比起技術,林頌更煩惱的是,和國外不同,榕城遊艇行業涉及的政府部門太多,「多龍治水」,船級社、海事、海關、邊境口岸、漁政、交通、旅遊、體育等等部門,而遊艇的購買者里有很多個人消費者,他們厭煩這類繁瑣的流程,林頌想賣船,就得在這一方面服務上下功夫。

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