一天下來，兩人生意很不錯，賣掉了二十來只手錶，第二天便再接再厲，專挑人流量大的地方擺攤。
三天過去，他們的手錶賣掉了七十來只，本錢算是回來了。
宋悅找回了底氣，臉上又有了笑容，碰上有意願買的顧客就拼命推銷，他有眼力見又會說話，往往能把猶豫不決的顧客說動，咬咬牙花出這筆錢。
「再過三四天就要開學了，照這個進度，我們開學之前應該能賣完。」路昭把今天賣剩下的手錶一一清點，對上數目，這才裝進帆布袋裡。
「這幾天我們賣的價格可不低，加上今天賣出去的，現在應該回本了，還稍微賺了一點。」宋悅有些迫不及待，「我們快回去數數錢。」
路昭點點頭，把帆布袋背在胸口，剛站起來，就看見迎面走來一名微胖的中年雄蟲。
這人西裝革履，十分體面，手上還帶著鋥亮的機械錶。
「兩位小朋友，我是對面百貨商店的經理。」他走到兩人面前，站定，雖然個子沒有兩名年輕雌蟲高，但氣勢十足，「我看你們在這條街上賣了三天手錶了，想和你們談一筆生意。」
宋悅和路昭對視一眼，都在彼此眼裡看到了期待和警惕。
「我姓趙，叫我趙經理就好了。你們在外面一天也累了，咱們到店裡去聊吧。」這位趙經理說話還挺客氣。
宋悅和路昭便跟著他走進對面的百貨商店，來到他的辦公室。
「你們這批貨是從哪兒進的？」趙經理在沙發上坐下，問了一句。
宋悅可不會同他實話實說，只說：「我哥哥在寧海港開工廠，就把廠里這些微瑕貨品拿來讓我賣。」
趙經理點點頭，切入正題：「剛剛進來，你們也看到了，我們店裡專門有一個貨櫃陳列電子手錶。自從去半年上市，這個貨櫃的電子手錶賣得還行，但是沒有達到我的預期。」
「電子手錶和機械錶不一樣，現在還沒有出現什麼國產大品牌，百貨商店的進貨渠道都差不多，同質化的商品擺在各家商店的貨櫃裡，我們店並沒有什麼優勢。」
「最近看到你們在外面擺攤低價賣手錶，生意還不錯，一天賣出去的手錶可能比我整個店裡賣的手錶都多，我就想到——低價也是一種優勢。」趙經理說，「但是，我店裡陳列的手錶，成本就在那裡，再低也不會比你們三十元的價格低。」
「所以，我得找成本低的手錶來賣。先形成穩定客源，打出名聲，以後大家買電子表，第一個想到的就是我的店。」他說，「我想把你們手裡剩下的表全部買下來，並且讓你們長期供貨。」
路昭和宋悅默默對視一眼，宋悅率先開口：「趙經理，我們定價低，是因為我們賣的是帶瑕疵的貨品。您要是想賣這種貨，從您的供貨商那裡拿一些低價處理的瑕疵品就好了。」
趙經理搖搖頭：「我不是要賣瑕疵品。我要賣低價的、沒有瑕疵的電子手錶。」