譚知秋點點頭，這樣的分工完全在她的意料之中。
孫律師又問劉律師：「劉主任，我們鑫恆之前跟這家公司的關係怎麼樣？」
鑫恆在國內也是大所，廣州分所的資本市場業務雖然一般，但是其他業務的名氣也是很大的。
劉律師道：「還可以，我們給他們做過不少訴訟項目，也給他們做過專利維權。他們的法務部總監是我同學，如果我們中標了，大家配合起來是沒有什麼問題的。只是招標過程由專門的招標部門負責，法務部不能插手。」
孫律師瞭然。法務總監這個級別不算太高，不太可能左右公司的選擇。
在很多人眼裡，招投標只是走個過場，如果跟公司之間沒有過硬的關係，那麼中標的可能不會太大。但實際上，也不是每個項目都這樣，公司領導雖然有自己的喜好，在個人感情上可能也會傾向於自己熟悉的公司，但招投標過程中能看到不同賣家的表現，看完之後他改變了主意也未可知。
所以說，招投標是一個相對公平的過程，給了各個賣家展示自己的機會。因此各家律所才會積極地參與各種有希望或者沒希望的招投標，一次不中，就下次再來。
有人說，投十次標能中一次就不錯了。譚知秋覺得，可能投二十次能中一次也不錯。
孫律師又問：「知道還有哪些律所參加投標嗎？」
知己知彼，百戰不殆。上戰場之間總是要知道對手是誰。
劉律師道：「還是那幾家，都是老對手。」
非訴的法律圈其實很小，真正能在這個市場上爭取高端業務的律師並不是太多，轉來轉去都是那幾家律所。
他看幾人的茶水都涼了，分別給大家添上，邊添邊介紹：「除了我們，還有金德、嘉合和永原。金德跟董辦主任陳興華關係比較好，而且是券商推薦的，會比較難搞一些。嘉合一向擅長國際業務，這次是國內上市，我估計他們在這方面有一些劣勢。」
第七章
金德在國內資本市場的法律服務業務中，市場占有率最高，是行業老大的地位。譚知秋所在的鑫恆也能排到前三的地位，雙方在很多項目投標會上是互相PK的關係。