嘉合雖然業務做得不怎麼樣，但是從國際業務上引流回來很多客戶，因此格調一直很高，報價高，客戶也高端，在市場上是一個很特別的存在。有人覺得報價高就不會選，但是也有人覺得報價高一定有理由，畢竟一分價錢一分貨。
譚知秋沒有聽說過永原這個律所，問道：「前兩家我知道，這個永原是什麼來頭？」
劉律師道：「永原是我們當地的律所。他們雖然在市場上沒有什麼過往業績，但是最近勢頭挺猛，主要是低價競爭。」
低價競爭是律所發展的毒瘤，因為法律服務這種東西看不見摸不著，專業性又太強，除非親身體驗，否則圈外人根本不知道誰做得更好。
很多律所在發展的初期用低價競爭去拿業務，有了業績之後再去發展更多的業務。哪怕是金德、鑫恆這樣大規模的律所，也都曾經有低價競爭的黑歷史，誰也不用鄙視誰。
對於客戶來說，如果真的願意選擇新興的律所，也不能說一定不能得到很好的服務，但起碼不會得到很成熟的服務。有業績的大型律所，起碼它是有經驗積澱的，總體上不至於翻車。
至於低價還是高價，律所是賣服務的，主要成本是人員成本。每個從業兩三年的基本成熟證券律師，薪酬成本不會低於兩萬到三萬每月。譚知秋這種從業六七年的，每個月的薪酬成本至少五萬以上。所以報出低價的律所，會派出什麼級別的律師來服務這個項目呢？恐怕大部分是實習生吧……
「主要是金德，另外兩家不用討論了。」老張半天不說話，說話只說重點，「金德投標都是派一溜兒的資深高伙，這些人我基本上都認識，他們專業能力都很一般。對手的劣勢就是我們的優勢。明天我們多給小譚一點時間，講專業上的事。要給客戶一種感覺，我們幾個高級合伙人，只是來陪襯的，主角是我們現場負責人。」
高級合伙人來捧場，是表示對這個項目的重視。現場負責人表現得好，服務才是真的好。
劉律師略有些擔心：「這家企業的資本市場經驗不是很足，我怕他們還是主要看排場，不一定會看實際操作能力。」
老張認真道：「客戶是要培養的，他們沒有江湖經驗，我們就告訴他們真正有江湖經驗的人會做什麼選擇。」
孫律師點點頭，對老張的戰術表示贊同，又轉頭對譚知秋道：「小譚，明天要穩住，不要緊張，說話的時候儘量慢一點，聲音大一點，不要害怕說錯，說成什麼樣我們都能給你圓回來，要控住場。」
譚知秋平時給人的感覺，一向都是溫柔可人的，客戶對她的評價也是「說話如同三月春風拂面」，孫律師擔心她怯場，也是有理由的。
不過她對自己的業務能力還是十分自信的：「放心吧孫律師，有那麼多大佬在，我什麼都不怕的。」
劉律師又補充道：「嗯，譚律師一看就是很資深的，不要謙虛就行。別害怕吹牛，相信自己，很多話只要你很篤定地說出來，別人不會認為你在吹牛的，反而會因為你的篤定感到很踏實。」