「如梁經理所言，Soda是初創公司，經營情況也還不穩定。預付款占掉我們很多流動資金，雖然時間不長，但還是對公司運營和風險管理有影響。
「你們擔心我們違約，我們也擔心你們會違約。如果Swipe沒能按照合同按時出貨履約的話，我們也需要雙倍金額賠償！」
梁輝拿起面前的冰拿鐵，撥開那根豎著的吸管，湊在杯沿喝掉一口，緩緩放下。
梁輝平靜地笑著：「吳老闆剛自己也說了，您選擇我們，是因為認可我們的能力。Swipe有非常嚴格的供應商管理規則，每年都會重新審批更換，在行業里口碑非常好。貴公司把採購工作交給我們來做，是非常穩妥的選擇。」
吳越輕輕哼了一聲：「那看來是我們和Swipe的理念不同了。這種條款，只保護Swipe的利益，完全不考慮資金流動性的損失，也不提供任何保障；我說句不好聽的，這分明就是流氓條款！
「我們公司雖然成立時間不久，可怎麼也是甲方吧？今天梁經理說這些話，我完全不覺得我們被重視了！」
梁輝連連擺手，睜圓了眼睛匆忙解釋：「不不不吳經理，您誤會了。我的意思不是拒絕您，只是賠償金這方面，很少會有合作公司對我們提出要求。
「不知道您在選擇我們合作之前，有沒有詢問過其它跟我們合作的公司？依據對合作夥伴的調研，Swipe的服務滿意度可以達到98%以上，這個數據在全香港都是頂尖的！
「外貿行業性質特殊，的確，我們不能確保每一單、每個環節都萬無一失；但是對於出了問題的訂單，我們一直是抱著非常真誠的態度，給出讓甲方滿意的處理方案的。
「Swipe做的是中介生意，吃的就是口碑。我們對自己的口碑向來非常重視；所以您說的賠償方式的問題，沒有合作方提出過要求。
「畢竟項目出偏差的情況各有不同，現金賠償也不一定能解決您的問題。Swipe是非常專業的外貿公司，經驗很豐富，吳老闆完全可以放心。」
吳越冷笑，雙手抱胸，靠上身後的靠背：「呵，真是說的比唱的好聽。
「不同項目之間都是獨立的，你們之前做得好，不代表這次也不會出問題。Swipe對我們千防萬防，我們為什麼要無條件信任你們？一開口就是70%預付，倒是提醒我了，我們也該對Swipe有點戒備才行！」
吳越拿了桌上一張餐巾紙，慢慢擦著咖啡杯壁上凝結的水珠，皮笑肉不笑地看著梁輝：
「梁經理也別介意。正如你說，我們之前沒有合作過，對彼此了解和信任有限；既然這樣，大家還是客氣一點、保守一點好。
「70%的預付款，Soda這邊沒有問題，流動資金是夠的。反正交貨期也不長，本來就是給這個項目準備的，提前給就提前給吧。
「但在賠償條款上，我們什麼樣，Swipe也要做到什麼樣。違約貨款的兩倍，我們沒問題，Swipe也不會有問題吧？」
梁輝舔了舔嘴唇：「吳老闆，我們真的從來……」
「凡事都有第一回 ，我們還從來沒有付過70%的預付款呢！」吳越不客氣地打斷，把方才擦杯壁的紙巾用力捏成一團，扔在桌上：「梁經理再想想吧，我們正式談判明天才開始。不著急。」