孙夏和江博怀会面后才知道这次会客的原委，客户是过来谈新供应商的。他们认为江博怀的公司这几年产品价格越来越高，计划和新开发的供应商合作。孙夏边听江博怀说，边想会面要准备的材料。这次通知出差太匆忙，昨晚到家后虽然累，还是硬着头皮做了份PPT，没来得修改。关于产品定价这块，早前孙夏也和客户来回了几封邮件，客户一直讨价，基于产品的开发成本，孙夏没有做让步，后来新下发的订单也是以新价格核算的，孙夏以为客户默认了新价格。也不知他们来上海的消息，江博怀是怎么知道的，又如何获得客户同意过来见面。
两人登机后一通忙。孙夏向江博怀介绍了客户目前合作情况，主要是订单和收款这两块。涉及到具体执行方面的工作，江博怀很久以前就不干了，他只把控宏观方向。不同于上次陪同孙夏见客户，江博怀只是对PPT提了几点意见，这次江博怀一页页核对、修改，甚至严谨到字体配色的调整。孙夏见做事一向笃定的他非同寻常的细致，心里也捏了把汗，直觉此次会面前途未卜。
见面是在客户下榻的喜来登酒店，他们一行好几人，采购老大Jack都来了。有两人和孙夏经常邮件往来，通过几次电话。一开始的氛围是和煦的，Jack和江博怀见面就来个熊抱，相谈甚欢。他们俩可以说是相识于微时。彼时，江博怀创立公司不久，Jack也只是公司采购部一名普通员工，他们在人来人往的广交会交换了名片，合作一年比一年多，看着对方逐渐壮大直至独当一面，颇有点惺惺相惜的意思。手上的责任大了，管理的事情多了，细枝末节的工作内容就少了，以前由他们俩亲自对接的事项都交由属下，特殊情况才会请示他们决断。算起来，他们有三年未见，再次相逢的喜悦很快被会面的主题冲淡。两人各自端坐在酒店会议室的两端，因为各自的利益不同，谈话变得艰难。
Jack毫不留情打断江博怀的说话，“Samuel, 成本高是所有供应商都面临的问题，为何其他家出厂价能符合我们的期望值呢？贵公司的产品定价这两年一年比一年高，已经超出我们预算太多。我已经好几次被大老板约谈。”江博怀欲接话，Jack根本没有给他搭话的余地，“这几年我们合作一直很愉快，我们也不想贸然换供应商，但现在形势所迫，确实没办法。”
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