見父親不說話，瞎廝鐸心上前道：「多少泥沙眼睛怎麼看得出來？若是我們送鹽來，鋪子裡非說泥沙多——」
鄭主管笑道：「你們怕鋪子裡收鹽的時候故意刁難，我們也怕你們故意向鹽裡面加泥沙啊。做生意，總要兩不相欺才好。這樣吧，你們每次送鹽來，我們從送來的鹽里抽幾份溶到水裡面，看看每一斤鹽最後剩下多少泥沙，定個分量如何？」
老者忙道：「便是如此，只要有格式，我們就知道怎麼做了！兩不相欺最好！」
說完，轉身向劉渙行禮：「官人能夠為我們蕃落著想，還領著我們奔波，對我們這些小民便如青天父母一般！朝廷大恩，我們必然銘記，為朝廷效力！」
劉渙溫言道：「此事我稟過節帥，節帥說你們多年來靠著鹽池賺些財貨，不好就此斷了你們的財路，才定了由三司鋪子收買。用你們的鹽，朝廷的解鹽便就不能向這裡運了，難免要受些損失。朝廷撫綏諸蕃，這些損失，便就由朝廷負擔了。」
老者連連道謝，遙拜朝廷，感謝皇帝對他們的恩典。
實際上用周圍的鹽，比從解州向這裡運鹽便宜了許多，官府並沒有損失。不過跟蕃落講起來，必然是朝廷用他們的鹽，自己的鹽賣不掉了，損失不小，示之以恩嗎。
從粗鹽裡面精煉細鹽，雖然並不是多麼了起的技術，還是要對周圍的蕃落封鎖，防止流到党項去。所以劉渙帶人來到三司鋪子，鄭主管到裡面自己帶著人試成本，並不允許蕃部的人進去觀看。作為三司鋪子的主管，雖然因為輔助帥府經略考核不嚴，本能地他還是不做虧本生意，把每斤的價錢定在六文，鋪子多多少少還是要賺上一點。
定下了直接向三司鋪子賣鹽，老者心中的一塊大石落地，滿臉都是笑容。
鄭主管道：「還有一件事，你們向鋪子裡賣鹽，希望得到什麼貨物？」
老者一愣：「付的錢還有不同嗎？先前到我們族裡買鹽的商人，多是用銀絹。」
「銀不可能，非帥府特許，不許使用白銀交易。現在三司鋪子收買周圍的貨物，可以先的有三樣，一是朝廷的錢，再一個是茶，另一個是絹。你們也要從這三樣中選一樣。」
聽見有茶和絹，老者放下心來，這兩樣東西是西蕃這一帶的硬通貨，並不比白銀差到哪裡。不過另一個錢他有些不明白，問鄭主管：「銅錢我們也用，不過太重，不便攜帶。賣鹽涉及到的錢數不少，銅錢用起來多有不便吧？」