「叮」會議室所在的樓層到了。
尷尬的商業互吹終於可以告一段落。
人保的領導很是狡詐，也可能是從兩伊戰爭之中得來的靈感。
一般情況下，約見乙方是一個一個的見，他們則把安夏和范高飛約在一起。
就是想看他們鬥來鬥去，在技術相差無幾的前提下，那斗的就是價格了。
做為客戶，人保當然希望價格越低越好，開發時間越快越好。
人保提出他們想要做的系統之後，就直接問雙方的報價和大概工期。
范高飛是做技術出身，知道多長時間能做到一個大概的保底，就算臨時要壓縮時間，壓縮價格，他稍微考慮一下，就能拍板，大不了回去苦一苦員工，讓他們趕一趕時間。
安夏則不一樣，她的能力更多的是在商業上。如果擅自答應壓縮工期，到後面萬一做不到，那就是違約。
范高飛為了這次項目做了充分準備，文檔上寫了個密密麻麻。
他侃侃而談，用大量專業用詞描述途遠在搭建資料庫的技術如何強大。
他說的非常詳細，幾乎把現在資料庫技術能實現的一切功能都了一遍。
安夏在他後面說，很難再有什麼新的亮點，再加上途遠已經做好了賠本賺吆喝的心理準備，范高飛相信自己贏定了。
人保的領導把目光移到安夏的臉上，安夏笑笑，打開筆記本電腦，向在座領導開始演示。
這是紫金公司商務部的傑作。
商務部人才濟濟，除了懂客戶人心，找人脈資源，精通客戶心理，還熟練掌握各種讓門外漢客戶也看懂技術能實現什麼的小工具。
比如，這個演示動畫。
人保的各位領導看演示動畫的時候，精神明顯比剛才集中了許多。
范高飛在說的時候，他們的態度非常統一：我聽不懂你在說什麼，但是為了表示我很懂行，不得不保持一個好像很認真聽的態度。
從開始說到最後「各位領導有什麼想要問的嗎？」全場都靜悄悄，只有大領導打了幾句官腔：「嗯啊，不錯不錯。」
安夏不用說，領導們就能看明白一個大概，紛紛提出各種問題。
有些問題，安夏可以直接回答，有些問題涉及核心，安夏則會告知——「這個需要簽了合同以後會有具體文檔提供。」
場面之火熱，與范高飛方才的冷清相比，真是天壤之別。
說到數據保密的時候，范高飛終於找到機會：「我們公司的資料庫用的是最新的數據加密協議，可以絕對保證數據安全，這項技術是我們的國際專家參與開發，已經經過了更新疊代，國內絕對沒有。」
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