「對啊……不然就得再多花錢。」舒珊珊完全沒有覺得自己的想法哪裡有問題。
舒珊珊家境跟小雪一樣，不大好，從祖輩到父母輩，給她灌輸的觀念就是：省省省……
她在鄉下的家裡蓋房子，都是家裡的親戚和父親母親自己動手搬磚抹牆的，連瓦匠都沒請，木工都是找的朋友，以替那個朋友家做事交換來的，工錢一分錢沒花。
別說她了，主流思想都是這麼想的，1991年8月5日，《首都晚報》發出消息《來自供電部門的信息——他們為家用空調熱擔心》，文中嚴厲抨擊人民群眾追求空調的愛好。
認為中國人買空調是不符合中國國情的消費觀念。
小雪聽了她的話，想到自己當初剛進公司的時候，也是她這樣。如果不是安夏帶著她去買了熱水器，打開了格局，她現在可能還是跟舒珊珊一樣的想法。
「你不能總想著省啊，要是什麼事都以省錢為第一考慮，像我們吃了麼根本就不可能短時間擴張這麼快，也不可能有現在的體量和利潤。」
小雪繼續勸她：「要是你們組的人，一人管一個城市的地推，那還差不多。再說，你們項目組又不是純吃錢的，收回來的電費，公司不是會給你們分成的嗎？」
說是這麼說，舒珊珊還是不敢花錢，或者說，不敢負責。
如果不是又過了兩天，電費一分錢都沒收上來，她實在壓力山大，決定拼一把，還不知道要拖到什麼時候。
舒珊珊向小雪請教應該怎麼找地推，應該怎麼培訓。
相比於小雪當時初創「吃了麼」的時候，1993年的人力成本大幅下降。
因為，真正的下崗潮開始了。
全社會幾乎所有國營單位都被血洗了一遍，曾經以為可以干一輩子的單位說沒就沒。
而且很多家庭是夫妻雙下崗，那一年，夫妻帶著孩子自殺，丈夫騎著自行車送妻子賣身的消息在無數人的口耳之間相傳。
舒珊珊打出招聘地推的消息，底薪按當地最低工資給，拉一個人在網上交電費，就給五分錢。
底薪是紫金公司出，獎金部分是項目組出，五分錢是舒珊珊定的。
其實對於項目組來說，五分錢虧大了，現在一戶人家如果有收音機，一個月電費也就十塊錢頂天了，那些家裡只有燈泡的人家一個月最多一塊錢的電費。
按千分之一的那提成，她還得倒貼。
支持舒珊珊這麼幹的膽量是以後的收回來的錢，每一個千分之一都是項目組的淨收入，而地推人員就賺這一次人頭費。
只要堅持用網上交費功能，她遲早能回本……
儘管底薪只有最低工資，但也擋不住來面試的人滿坑滿谷。
她計劃在十個試點城市各招一百個人，兩個人守一個攤，能擺五十個攤。
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