老闆娘是個三十歲左右的女人，看見肖瑤停下來，親熱的起身招呼，「小妹妹，來，看看頭花。我家的頭花都是新貨。」
肖瑤嗯了一聲，拿了幾個頭花看了看，問道，「這個頭花怎麼賣？」
老闆娘見肖瑤是學生打扮，估計不是來批發的，報了個零售價給她，「小妹妹，這種布的頭花5塊，這種綢子的8塊，這種帶珠子的10塊。」
肖瑤點點頭，知道她報的是零售價，也不急著還價，笑著問，「能便宜嗎？」
「我這標價都不高啊，小妹妹。」老闆娘想了想，「如果你真心想要，給你少一塊。」
「只少一塊啊？」肖瑤挑了一個帶珠子的頭花出來，晃了晃，臉上顯出猶豫，「剛剛那家只要6塊，但是款式和你不一樣。雖然我很喜歡你這個款式，但是價格差了這麼多，要不我再去那家看看吧。」
在你不知道行情的時候，勇於砍價，試圖離開，是摸清底價的關鍵步驟。
「6塊？不可能，小妹妹你怕不是看錯了吧，這種帶珠子的頭花我進貨都不止6塊。」老闆娘有些著急。
肖瑤放下手裡的頭花，清澈的眼睛裡寫滿了單純，「啊？是嗎？那可能是我看錯了吧，我去再看一下吧。」
肖瑤轉身離開。
走了幾步，老闆娘也沒叫她。
肖瑤想，如果老闆娘不叫她，說明6塊肯定是賣不了的。
不過她沒把話說死，只是說她去確認一下。一會兒她還可以回來說自己確實看錯了，然後再還一輪價。
正想著，身後傳來老闆娘的聲音，「哎哎哎，小妹妹，來來來。」
肖瑤趕緊轉身，明知故問，「怎麼了？」
老闆娘朝她招手，「你先過來，過來跟你說。」
肖瑤回去，老闆娘笑著壓低音量，「你這個小姑娘，還真是會還價。6塊錢的零售價我是從來沒賣過。看你是學生，就賣給你了。回去如果有同學喜歡，就帶同學來這兒買行不行？」
肖瑤笑著說，「行。我三種都要，其他兩種什麼價格？」
老闆娘在紙上寫了寫，一個4，一個5，然後說，「既然那個都給你降了，我里外里都降到底了。這個價格你去哪家都不可能有更低的了。」
既然零售價清楚了，肖瑤就開始談批發價了。
到這個份上了，肖瑤也不再隱瞞了，肖瑤說，「我要100個布的，50個綢的，20個珠子的。」
老闆娘一臉吃驚，這可是一筆大單子，「真的假的，你要這麼多？」
肖瑤眼睛彎起來，笑的很討喜，「這還帶騙人的？回去賣的好的話，以後就在你這裡進貨了。」
老闆娘臉上笑開了花，連聲說好。
肖瑤又說，「但是我買這麼多，肯定不能按零售價給我。我出這個價。」
肖瑤拿筆在紙上寫，布 2，綢 3，珠 4。